En paralelo, se puso en marcha una búsqueda de diferentes perfiles de personas que ya habían solicitado una hipoteca, o que estaban a punto de hacerlo. Hecha la selección, se les citó en una dirección para contarles las condiciones de Ibercaja de boca de un comercial. El día de la cita, sin embargo, al llegar a la dirección acordada, lo que se encontraban era algo muy diferente. Se encontraban con “Los disuasores”.

Basados en todos los argumentos obtenidos en la fase de investigación, la agencia elaboró guiones abiertos que se entregaron a un grupo de actores que actuaban como “disuasores” señalando a los posibles compradores todos los contras  que conllevaba su iniciativa.

Ante unos atónitos compradores aparecía después un comercial de Ibercaja y les preguntaba si habían reconsiderado su decisión. El resultado es que la ilusión por tener una vivienda propia, prevalece sobre cualquier otro argumento.